Verhandlungsstärke Der Kunden

Kunde Energie bezieht sich die auf Fähigkeit der Kunden der Industrie, den Preis und die Bedingungen des Erwerbes zu beeinflussen.

Die Wettbewerbsfähigkeit der Kunden kann von starkem bis zu schwachem reichen. Die Kunden sind leistungsfähig, wenn:

• Sie werden konzentriert und kaufen im großen Volumen.
• Die Erwerbe des Kunden sind ein beträchtlicher Prozentsatz der verkaufenden Gesamtverkäufe der Industrie.
• Die liefernde Industrie wird von vielen verhältnismäßig kleinen Verkäufern enthalten.
• Das Einzelteil, das gekauft wird, wird genug unter Verkäufern standardisiert, denen nicht nur alternative Verkäufer der Dose Kunden Entdeckung aber auch sie Lieferanten an den praktisch nullkosten schalten können.
• Die Kunden werfen eine Drohung von rückwärts auf integrieren, zum des Produktes der Industrie zu bilden.
• Die Verkäufer werfen wenig Drohung der Vorwärtsintegration in den Produktmarkt der Kunden auf.
• Die Produkte sind zur Qualität des Produktes des Kunden unbedeutend oder halten instand.
• Es ist ökonomisch durchführbar, damit Kunden der Praxis von des Einganges von einigen Lieferanten eher kaufen folgen, die einer.

Diese Faktoren ändern mit Zeit und Wahl des Unternehmens der Kunde-Gruppen sollte als ein wichtiges Element in der strategischen Beschlußfassung angesehen werden.