Απειλή των νεοεισερχόμενων

Μια σημαντική δύναμη που διαμορφώνει τον ανταγωνισμό μέσα σε μια βιομηχανία είναι η απειλή των νεοεισερχόμενων. Η απειλή των νεοεισερχόμενων είναι μια λειτουργία και των εμποδίων στην είσοδο και την αντίδραση από τους υπάρχοντες ανταγωνιστές. Υπάρχουν διάφοροι τύποι εμποδίων εισόδου:

Οικονομίες κλίμακασ. Πράξη οικονομιών κλίμακας ως εμπόδιο στην είσοδο με την απαίτηση του εισερχόμενου για να προέλθει στη μεγάλη κλίμακα, που διακινδυνεύει την ισχυρή αντίδραση από τους υπάρχοντες ανταγωνιστές, ή εναλλακτικά για να μπεί σε έναν μικρής κλίμακας δεχόμενος ένα μειονέκτημα δαπανών. Οι οικονομίες κλίμακας αναφέρονται στην πτώση στα κόστη μονάδας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας (ή μιας λειτουργίας, ή μιας λειτουργίας που πηγαίνει στην παραγωγή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας).

Διαφοροποίηση προϊόντων. Η διαφοροποίηση προϊόντων δημιουργεί ένα εμπόδιο στην είσοδο με τον καταναγκασμό των εισερχόμενων για να πραγματοποιήσει τις δαπάνες για να υπερνικήσει τις υπάρχουσες πίστεις πελατών. Οι νεοεισερχόμενοι πρέπει να ξοδεψουν πολλούς χρήματα και χρόνο να υπερνικήσουν αυτό το εμπόδιο.

Κύριες απαιτήσεισ. Οι κύριες δαπάνες που καθορίζονται σε μια βιομηχανία μπορούν να είναι τόσο μεγάλες ώστε να αποθαρρύνουν όλων εκτός από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις.

Ανεξάρτητος πλεονεκτημάτων δαπανών της κλίμακασ. Οι υπάρχουσες εταιρίες μπορούν να έχουν κοστισμένος τα πλεονεκτήματα μη διαθέσιμα στους πιθανούς εισερχόμενους ανεξάρτητα από το μέγεθος του εισερχόμενου. Αυτά τα πλεονεκτήματα μπορούν να περιλάβουν την πρόσβαση στις καλύτερες και φτηνότερες πρώτες ύλες, την κατοχή των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και την ιδιόκτητη τεχνολογική τεχνογνωσία, τα οφέλη των αποτελεσμάτων καμπυλών εκμάθησης και εμπειρίας, που έχει χτίσει και που εξοπλίζονται έτη εγκαταστάσεων νωρίτερα με χαμηλότερο κόστος, ευνοϊκές θέσεις, και χαμηλότερες δαπάνες δανεισμού.

Δαπάνες μετατροπήσ. Οι δαπάνες μετατροπής αναφέρονται στις one-time δαπάνες που οι αγοραστές των αποτελεσμάτων της βιομηχανίας αναλαμβάνουν εάν μεταπηδούν από τα προϊόντα μιας επιχείρησης σε του άλλου. Για να υπερνικήσουν το εμπόδιο δαπανών μετατροπής, οι νεοεισερχόμενοι μπορεί να πρέπει να προσφέρουν στους αγοραστές μια μεγαλύτερη περικοπή τιμών ή μια πρόσθετη ποιότητα ή μια υπηρεσία. Όλο αυτό μπορεί να σημάνει τα χαμηλότερα περιθώρια κέρδους για τους νεοεισερχόμενους.

Πρόσβαση στους διαύλους διανομήσ. Η πρόσβαση στους διαύλους διανομής μπορεί να είναι ένα εμπόδιο στην είσοδο λόγω της ανάγκης των νεοεισερχόμενων να λάβουν τη διανομή για το προϊόν της. Ένας νεοεισερχόμενος μπορεί να πρέπει να πείσει τους διαύλους διανομής για να δεχτεί το προϊόν του με την παροχή των πρόσθετων κινήτρων που μειώνουν τα κέρδη.

Κυβερνητικά και νομικά εμπόδια. Οι κυβερνητικές αντιπροσωπείες μπορούν να περιορίσουν ή ακόμα και είσοδος φραγμών με την απαίτηση των εγκρίσεων και των αδειών. Οι εθνικές κυβερνήσεις χρησιμοποιούν συνήθως τα δασμολόγια και τους εμπορικούς περιορισμούς (κανόνες αντιντάμπινγκ, τοπικές ικανοποιημένες απαιτήσεις, και ποσοστώσεις) για να προκύψουν τα εμπόδια εισόδου για τις ξένες εταιρίες.

Η αποτελεσματικότητα όλων αυτών των εμποδίων στην είσοδο στον αποκλεισμό των πιθανών εισερχόμενων εξαρτάται από την προσδοκία των εισερχόμενων ως προς την πιθανή ανταπόδοση από τις καθιερωμένες εταιρίες. Η ανταπόδοση ενάντια σε έναν νεοεισερχόμενο μπορεί να λάβει τη μορφή επιθετικό price-cutting, αυξανόμενης διαφήμισης, ή ποικίλων νομικών ελιγμών.