Απειλή των υποκατάστατων

Όλες οι εταιρίες μέσα και η βιομηχανία ανταγωνίζονται με άλλες βιομηχανίες που προσφέρουν τα προϊόντα υποκατάστατων ή τις υπηρεσίες. Οι παραγωγοί χάλυβα είναι σε ανταγωνισμό με τους παραγωγούς αργιλίου. Οι παραγωγοί ζάχαρης είναι σε ανταγωνισμό με τις εταιρίες που εισάγουν τα sugar-free προϊόντα. Η ανταγωνιστική δύναμη των στενά συνδεδεμένων προϊόντων υποκατάστατων προσκρούει στους πωλητές με διάφορους τρόπους.

Κατ' αρχάς, η παρουσία εύκολα διαθέσιμων και ανταγωνιστικά διατιμημένων υποκατάστατων τοποθετεί ένα ανώτατο όριο στις επιχειρήσεις τιμών μέσα και η βιομηχανία μπορεί να αντέξει οικονομικά να χρεώσει χωρίς το δόσιμο στους πελάτες ενός κινήτρου για να μεταπηδήσει στα υποκατάστατα και μείωση έτσι της θέσης αγοράς τους.

Ένας άλλος καθοριστικός παράγοντας εάν τα υποκατάστατα είναι μια ισχυρή ή αδύνατη ανταγωνιστική δύναμη είναι εάν είναι δύσκολο ή δαπανηρό για τους πελάτες να μεταπηδήσουν στα υποκατάστατα στα υποκατάστατα. Οι χαρακτηριστικές δαπάνες μετατροπής περιλαμβάνουν, το κόστος τον πρόσθετο εξοπλισμό, υπάλληλοι που επανεκπαιδεύουν τις δαπάνες, ο χρόνος και οι δαπάνες για να εξετάσουν την ποιότητα για την τεχνική βοήθεια που απαιτείται για να κάνει τη μεταστροφή.