Διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών

Η δύναμη αγοραστών αναφέρεται στη δυνατότητα των πελατών της βιομηχανίας για να επηρεάσει την τιμή και τους όρους της αγοράς.

Η ανταγωνιστική δύναμη των αγοραστών μπορεί να κυμανθεί από ισχυρό ως αδύνατο. Οι αγοραστές είναι ισχυροί όταν:

• Συγκεντρώνονται και αγοράζουν στο μεγάλο όγκο.
• Οι αγορές του αγοραστή είναι ένα αρκετά μεγάλο ποσοστό των συνολικών πωλήσεων της βιομηχανίας πώλησης.
• Η παρέχοντας βιομηχανία αποτελείται από τους μεγάλους αριθμούς σχετικά μικρών πωλητών.
• Το στοιχείο που αγοράζεται είναι αρκετά τυποποιημένο μεταξύ των πωλητών ότι όχι μόνο μπορεί αγοραστές να βρεί τους εναλλακτικούς πωλητές αλλά και μπορούν να μεταστρέψουν τους προμηθευτές σε ουσιαστικά μηδέν κοστίζουν.
• Οι αγοραστές θέτουν μια απειλή να ενσωματώσουν για να κάνουν προς τα πίσω το προϊόν της βιομηχανίας.
• Οι πωλητές θέτουν λίγη απειλή της μπροστινής ένταξης στην αγορά προϊόντων των αγοραστών.
• Τα προϊόντα είναι ασήμαντα στην ποιότητα του προϊόντος ή της εξυπηρέτησης του πελάτη.
• Είναι οικονομικά εφικτό για τους αγοραστές να ακολουθήσουν την πρακτική να αγοράσει την εισαγωγή από διάφορους προμηθευτές μάλλον εκείνος ο ένας.

Αυτοί οι παράγοντες αλλάζουν με το χρόνο και η επιλογή της εταιρίας των αγοραστής-ομάδων πρέπει να θεωρηθεί ως σημαντικό στοιχείο στη στρατηγική λήψη αποφάσεων.