Διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών

Η δύναμη προμηθευτών αναφέρεται στη δυνατότητα των προμηθευτών των εισαγωγών για να καθορίσει την τιμή και τους όρους του ανεφοδιασμού. Οι προμηθευτές μπορούν να ασκήσουν τη δύναμη πάνω στις εταιρίες μια βιομηχανία με την αύξηση των τιμών ή τη μείωση της ποιότητας των αγορασμένων αγαθών και των υπηρεσιών, μειώνοντας έτσι την αποδοτικότητα.

Ο βαθμός στον οποίο αυτός ο πιθανός αντίκτυπος συνειδητοποιείται εξαρτάται από διάφορους παράγοντες γενικά, μια ομάδα προμηθευτών είναι ισχυρότερη εάν τα εξής ισχύουν:

• Εξουσιάζεται από μερικές εταιρίες και συγκεντρώνεται από τη βιομηχανία της πωλεί.
• Όταν τα προϊόντα των προμηθευτών διαφοροποιούνται σε τέτοιο βαθμό ώστε είναι δύσκολο ή δαπανηρό για τους αγοραστές να μεταπηδήσουν από τους προμηθευτές ένα σε άλλος.
• Όταν οι αγοράζοντας εταιρίες δεν είναι σημαντικοί πελάτες της ομάδας προμηθευτών.
• Όταν οι προμηθευτές μιας εισαγωγής δεν ειναι απαραίτητο να ανταγωνιστούν με τις εισαγωγές υποκατάστατων των προμηθευτών σε άλλες βιομηχανίες.
• Όταν ένας ή περισσότεροι προμηθευτές θέτουν μια αξιόπιστη απειλή της μπροστινής ένταξης στην επιχείρηση της βιομηχανίας αγοραστών.
• Όταν οι αγοράζοντας εταιρίες δεν επιδεικνύουν καμία κλίση προς την οπίσθια ένταξη στην επιχείρηση των προμηθευτών.

Είναι σημαντικό να αναγνωριστεί ότι η εργασία είναι προμηθευτής, και μπορεί να ασκήσει έναν ιδιαίτερο βαθμό δύναμης σε κάποια κατάσταση. Η δύναμη των προμηθευτών μπορεί να είναι ένας σημαντικός οικονομικός παράγοντας στην αγορά λόγω του αντίκτυπου που μπορούν να έχουν στα κέρδη πελατών.