Μελλοντικοί στόχοι

Όπως μπορεί να δει, δύο παράγοντες πρέπει να αναλυθούν για να καθορίσουν ποιοι οδηγοί ο ανταγωνιστής. Κατ' αρχάς, οι μελλοντικοί στόχοι του πρέπει να προσδιοριστούν. Μια γνώση στόχων alow προβλέψεις για εάν κάθε ανταγωνιστής είναι ή όχι ικανοποιημένος με τη θέση και τα χρηματοοικονομικά αποτελέσματά του, και το πώς πιθανός ότι ο ανταγωνιστής πρόκειται να αλλάξει τη στρατηγική.

Οι ακόλουθες διαγνωστικές ερωτήσεις βοηθούν να καθορίσουν τους παρόντες και μελλοντικούς στόχους ενός ανταγωνιστή:

• Τι οι σημαντικοί στόχοι των ανταγωνιστών ήταν στο σχετικά πρόσφατο παρελθόν;
• Αυτοί οι στόχοι έχουν επιτευχθεί;
• Ποιες στρατηγικές έχουν απασχολήσει τον ανταγωνιστή στο σχετικά πρόσφατο παρελθόν;
• Αυτές οι στρατηγικές είναι επιτυχείς;