Υποθέσεις

Το δεύτερο κρίσιμο τμήμα στην ανάλυση ανταγωνιστών προσδιορίζει κάθε υποθέσεις των ανταγωνιστών.

Αυτοί εμπίπτουν σε δύο σημαντικές κατηγορίες:

• Οι υποθέσεις του ανταγωνιστή για το
• Οι υποθέσεις των ανταγωνιστών για τη βιομηχανία και τις άλλες επιχειρήσεις σε το.

Οι απαντήσεις στην ακόλουθη βοήθεια ερωτήσεων προσδιορίζουν την υπόθεση ενός ανταγωνιστή:

1. Τι ο ανταγωνιστής εμφανίζεται να θεωρεί για τη σχετική θέση του - στο κόστος, ποιότητα των προϊόντων, τεχνολογική εκλέπτυνση, και άλλες βασικές πτυχές της επιχείρησής του - βασισμένης στις δημόσιες δηλώσεις του, οι αξιώσεις της διαχείρισης και οι πωλήσεις αναγκάζουν, και άλλες ενδείξεις; Τι βλέπει ως δυνάμεις και αδυναμίες της; Είναι αυτοί ακριβείς;
2. Ο ανταγωνιστής έχει τον ισχυρό ιστορικό ή συναισθηματικό προσδιορισμό με τα ιδιαίτερα προϊόντα ή με τις ιδιαίτερες λειτουργικές πολιτικές, όπως μια προσέγγιση στο σχέδιο προϊόντων, επιθυμία για την ποιότητα των προϊόντων, θέση κατασκευής, προσέγγιση πώλησης, ρυθμίσεις διανομής, και τα λοιπά, οι οποίες θα κρατηθούν έντονα;
3. Υπάρχουν πολιτιστικές, περιφερειακές, ή εθνικές διαφορές που έχουν επιπτώσεις στον τρόπο με τον οποίο οι ανταγωνιστές αντιλαμβάνονται και ορίζουν τη σημασία στα γεγονότα;
4. Υπάρχουν οργανωτικές τιμές ή κανόνες που έχουν θεσμοποιηθεί έντονα και έχουν επιπτώσεις στον τρόπο που τα γεγονότα αντιμετωπίζονται; Υπάρχουν μερικές πολιτικές που ο ιδρυτής της επιχείρησης που πιστεύεται έντονα σε αυτός μπορεί ακόμα να καθυστερήσει;
5. Τι ο ανταγωνιστής εμφανίζεται να θεωρεί για τη μελλοντική ζήτηση για το προϊόν και για τη σημασία των τάσεων βιομηχανίασ; Θα είναι διστακτικό να προσθέσει την ικανότητα λόγω των αβάσιμων αβεβαιοτήτων για την απαίτηση, ή το πιθανό overbuild για τους αντίθετους λόγους; Είναι επιρρεπής σε λανθασμένη εκτίμηση η σημασία των ιδιαίτερων τάσεων; Θεωρεί ότι η βιομηχανία συγκεντρώνεται, παραδείγματος χάριν, πότε αυτό δεν μπορεί να είναι;
6. Τι ο ανταγωνιστής εμφανίζεται να θεωρεί για τους στόχους και τις ικανότητες των ανταγωνιστών του; - Ή να υποτιμήσει οποιοι δήποτε από τους;
7. Ο ανταγωνιστής φαίνεται να πιστεύει στη βιομηχανία "συμβατική φρόνηση" ή ιστορικές εμπειροτεχνικές μέθοδοι και των κοινών προσεγγίσεων βιομηχανίας που δεν απεικονίζουν τις νέες συνθήκες στην αγορά;