Ιστορία ως και δείκτης στόχων και των υποθέσεων

Οι απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις παρέχουν μια ιστορική βάση για αυτά που είναι ο στόχος και υποθέσεις ενός ανταγωνιστή:

1. Ποιο είναι το τρέχον χρηματοοικονομικό μερίδιο απόδοσης και αγοράς του ανταγωνιστή, έναντι σε αυτό του σχετικά πρόσφατου παρελθόντος;
2. Ποια ήταν η ιστορία των ανταγωνιστών στην αγορά κατά τη διάρκεια του χρόνου; Πού τον αποτυχημένο ή έχει κτυπηθεί, και ίσως έτσι μη πιθανός να προχωρήσει πάλι;
3. Σε ποιες περιοχές πετυχαίνει τον ανταγωνιστή έναστρο ή ως επιχείρηση; Στις εισαγωγές νέων προϊόντων; Καινοτόμες τεχνικές μάρκετινγκ; Αλλοι;
4. Πώς ο ανταγωνιστής έχει αντιδράσει στις ιδιαίτερα στρατηγικά κινήσεις ή τα γεγονότα βιομηχανίας στο παρελθόν; Λογικά; Συναισθηματικά; Αργά; Γρήγορα; Ποιες προσεγγίσεις έχουν υιοθετηθεί; Σε ποια είδη των γεγονότων ο ανταγωνιστής έχει αντιδράσει κακώς, και γιατί;