Βάζοντας τα τέσσερα συστατικά από κοινού
Μετά από τους μελλοντικούς στόχους του ανταγωνιστή, οι υποθέσεις, οι τρέχουσες στρατηγικές, και οι ικανότητες αναλύονται, ένα σχεδιάγραμμα απάντησης ανταγωνιστών αναπτύσσεται. Αυτό το σχεδιάγραμμα, με σκοπό να δείξει πώς ένας ανταγωνιστής είναι πιθανό να αποκριθεί στο ανταγωνιστικό περιβάλλον του, είναι βασισμένο στις απαντήσεις σε τέσσερις ερωτήσεις:
- Ο ανταγωνιστής ικανοποιείται με την τρέχουσα θέση του;
- Ποιες πιθανές κινήσεις ή μετατοπίσεις στρατηγικής ο ανταγωνιστής θα κάνει;
- Πού είναι ο ανταγωνιστής τρωτός;
- Τι θα προκαλέσει τη μέγιστη και αποτελεσματικότερη ανταπόδοση από τον ανταγωνιστή; (Michael E. Porter).
Δομική ανάλυση μέσα στις βιομηχανίες
Ο καθορισμός μιας βιομηχανίας δεν είναι ο ίδιος με τον καθορισμό όπου η εταιρία θέλει να ανταγωνιστεί. Σε πολλές βιομηχανίες, υπάρχουν εταιρίες που έχουν υιοθετήσει την πολύ διαφορετική ανταγωνιστική στρατηγική και έχουν επιτύχει τα διαφορετικά επίπεδα μεριδίου αγοράς.
Οι ακόλουθες στρατηγικές διαστάσεις συλλαμβάνουν συνήθως τις πιθανές διαφορές μεταξύ των στρατηγικών επιλογών μιας εταιρίας σε μια δεδομένη βιομηχανία: ειδίκευση, προσδιορισμός εμπορικών σημάτων, ώθηση εναντίον του τραβήγματος, επιλογή καναλιών, ποιότητα των προϊόντων, τεχνολογική ηγετική θέση, κάθετη ολοκλήρωση, θέση δαπανών, υπηρεσία, πολιτική τιμών, δύναμη, σχέση με τη μητρική εταιρεία, και σχέση στην κυβέρνηση σπιτιών και οικοδεσποτών.
Επομένως, μια πιό χρήσιμη έννοια από το συνολικό καθορισμό βιομηχανίας είναι συχνά ο προσδιορισμός των στρατηγικών ομάδων μέσα στις βιομηχανίες. Αυτή η έννοια γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ της εξέτασης τη βιομηχανία συνολικά και της εξέτασης της στάσης κάθε εταιρίας χωριστά.
Michael Porter επισημαίνει αυτού
"το πρώτο βήμα στη δομική ανάλυση μέσα στις βιομηχανίες είναι να χαρακτηριστούν οι στρατηγικές όλων των σημαντικών ανταγωνιστών κατά μήκος αυτών των διαστάσεων. Αυτή η δραστηριότητα επιτρέπει έπειτα τη χαρτογράφηση της βιομηχανίας στις στρατηγικές ομάδες. Μια στρατηγική ομάδα είναι η ομάδα εταιριών σε μια βιομηχανία μετά από την ίδια ή παρόμοια στρατηγική"και την κατοχή των παρόμοιων στρατηγικών χαρακτηριστικών.
"Μια βιομηχανία θα μπορούσε να έχει μόνο μια στρατηγική ομάδα εάν όλες οι εταιρίες ακολούθησαν ουσιαστικά την ίδια στρατηγική. Σε άλλος ακραίος, κάθε εταιρία θα μπορούσε να είναι διαφορετική στρατηγική ομάδα. Συνήθως, εντούτοις, υπάρχει ένας μικρός αριθμός στρατηγικών ομάδων που συλλαμβάνουν - οι ουσιαστικές στρατηγικές διαφορές μεταξύ των εταιριών στη βιομηχανία. "
Previous page Next page