Amenaza De Substitutos

Todas las firmas adentro y la industria compiten con otras industrias que ofrecen productos substitutos o servicios. Los productores de acero están en la competición con los productores de aluminio. Los productores del azúcar están en la competición con las firmas que están introduciendo productos sin azúcar. La fuerza competitiva de productos substitutos cercano-relacionados afecta a vendedores de varias maneras.

Primero, la presencia de substitutos fácilmente disponibles y competitivo tasados pone un techo en las compañías de los precios adentro y la industria puede permitirse cargar sin dar a clientes un incentivo para cambiar a los substitutos y así erosionar su propia posición del mercado.

Otro determinante de si los substitutos son una fuerza competitiva fuerte o débil es si es difícil o costoso para que los clientes cambien a los substitutos a los substitutos. Los costes típicos de la conmutación incluyen, el coste de comprar el equipo adicional, los empleados que enseñan /aprenden habilidades nuevas costes, la época y los costes de probar la calidad para la ayuda técnica necesitada para hacer el cambio.

Energía Que Estipula De Compradores

La energía del comprador refiere a la capacidad de los clientes de la industria de influenciar el precio y los términos de la compra.

La fuerza competitiva de compradores puede extenderse de fuerte a débil. Los compradores son de gran alcance cuando:

• Los concentran y compran en volumen grande.
• Las compras del comprador son un porcentaje importante de las ventas totales de la industria vendedora.
• La industria que provee se abarca de una gran cantidad de vendedores relativamente pequeños.
• El artículo que es comprado se estandardiza suficientemente entre los vendedores que no solamente los vendedores alternativos del hallazgo de los compradores de la lata pero también ellos pueden cambiar a surtidores en el coste virtualmente cero.
• Los compradores plantean una amenaza de integrar al revés para hacer el producto de la industria.
• Los vendedores plantean poca amenaza de la integración delantera en el mercado de producto de compradores.
• Los productos son poco importantes a la calidad del producto del cliente o mantienen.
• Es económicamente factible para que los compradores sigan la práctica de comprar la entrada de varios surtidores algo que uno.

Estos factores cambian con tiempo y la opción de la firma de comprador-grupos se debe mirar como elemento importante en la toma de decisión estratégica.