Energía Que Estipula De Compradores

La energía del comprador refiere a la capacidad de los clientes de la industria de influenciar el precio y los términos de la compra.

La fuerza competitiva de compradores puede extenderse de fuerte a débil. Los compradores son de gran alcance cuando:

• Los concentran y compran en volumen grande.
• Las compras del comprador son un porcentaje importante de las ventas totales de la industria vendedora.
• La industria que provee se abarca de una gran cantidad de vendedores relativamente pequeños.
• El artículo que es comprado se estandardiza suficientemente entre los vendedores que no solamente los vendedores alternativos del hallazgo de los compradores de la lata pero también ellos pueden cambiar a surtidores en el coste virtualmente cero.
• Los compradores plantean una amenaza de integrar al revés para hacer el producto de la industria.
• Los vendedores plantean poca amenaza de la integración delantera en el mercado de producto de compradores.
• Los productos son poco importantes a la calidad del producto del cliente o mantienen.
• Es económicamente factible para que los compradores sigan la práctica de comprar la entrada de varios surtidores algo que uno.

Estos factores cambian con tiempo y la opción de la firma de comprador-grupos se debe mirar como elemento importante en la toma de decisión estratégica.