Menace Des Produits De Remplacement

Toutes les sociétés dedans et industrie concurrencent d'autres industries offrant les substituts de produits ou les services. Les producteurs en acier sont en concurrence avec les producteurs en aluminium. Les producteurs de sucre sont en concurrence avec les sociétés qui présentent les produits sans sucre. Le facteur de concurrence des substituts de produits étroit-connexes effectuent des vendeurs de plusieurs manières.

D'abord, la présence des produits de remplacement aisément disponibles et competitivement eus le prix indiqué place un plafond sur les compagnies des prix dedans et l'industrie peut avoir les moyens de charger sans donner à des clients une incitation pour commuter aux produits de remplacement et éroder de ce fait leur propre position du marché.

Une autre cause déterminante de si les produits de remplacement sont un facteur de concurrence fort ou faible est si elle est difficile ou coûteuse pour que les clients commutent aux produits de remplacement aux produits de remplacement. Les coûts typiques de commutation incluent, le coût d'acheter le matériel supplémentaire, des employés recyclant des coûts, l'heure et des coûts d'examiner la qualité pour l'aide technique requise pour faire le changement.

Pouvoir De Négociation Des Acheteurs

La puissance d'acheteur se rapporte à la capacité des clients de l'industrie d'influencer le prix et les limites de l'achat.

La force concurrentielle des acheteurs peut s'étendre de fort à faible. Les acheteurs sont puissants quand :

• Ils sont concentrés et achètent en grand volume.
• Les achats de l'acheteur sont un pourcentage considérable de toutes les ventes de l'industrie de vente.
• L'industrie d'approvisionnement est composée d'un grand nombre vendeurs de relativement petits.
• L'article étant acheté est suffisamment normalisé parmi les vendeurs que non seulement les vendeurs alternatifs de trouvaille d'acheteurs de bidon mais également ils peuvent commuter des fournisseurs au coût pratiquement nul.
• Les acheteurs constituent une menace de l'intégration vers l'arrière pour faire le produit de l'industrie.
• Les vendeurs constituent peu de menace de l'intégration vers l'avant dans le marché de biens des acheteurs.
• Les produits sont sans importance à la qualité du produit du client ou service.
• Il est économiquement faisable pour que les acheteurs suivent la pratique d'acheter l'entrée de plusieurs fournisseurs plutôt qui un.

Ces facteurs changent avec du temps et le choix de l'entreprise des acheteur-groupes devrait être considéré comme un élément important dans la prise de décision stratégique.