Pouvoir De Négociation Des Acheteurs

La puissance d'acheteur se rapporte à la capacité des clients de l'industrie d'influencer le prix et les limites de l'achat.

La force concurrentielle des acheteurs peut s'étendre de fort à faible. Les acheteurs sont puissants quand :

• Ils sont concentrés et achètent en grand volume.
• Les achats de l'acheteur sont un pourcentage considérable de toutes les ventes de l'industrie de vente.
• L'industrie d'approvisionnement est composée d'un grand nombre vendeurs de relativement petits.
• L'article étant acheté est suffisamment normalisé parmi les vendeurs que non seulement les vendeurs alternatifs de trouvaille d'acheteurs de bidon mais également ils peuvent commuter des fournisseurs au coût pratiquement nul.
• Les acheteurs constituent une menace de l'intégration vers l'arrière pour faire le produit de l'industrie.
• Les vendeurs constituent peu de menace de l'intégration vers l'avant dans le marché de biens des acheteurs.
• Les produits sont sans importance à la qualité du produit du client ou service.
• Il est économiquement faisable pour que les acheteurs suivent la pratique d'acheter l'entrée de plusieurs fournisseurs plutôt qui un.

Ces facteurs changent avec du temps et le choix de l'entreprise des acheteur-groupes devrait être considéré comme un élément important dans la prise de décision stratégique.