Potere Contrattuale Dei Compratori

L'alimentazione del compratore si riferisce alla capacità dei clienti dell'industria di influenzare il prezzo ed i termini dell'acquisto.

La resistenza competitiva dei compratori può variare da forte a debole. I compratori sono potenti quando:

• Sono concentrati e comprano nel grande volume.
• Gli acquisti del compratore sono una percentuale considerevole delle vendite totali dell'industria vendente.
• L'industria fornente è contenuta tantissimi relativamente piccoli venditori.
• L'articolo che è comprato sufficientemente è standardizzato fra i venditori che non soltanto i venditori alternativi del ritrovamento dei compratori della latta ma anche possono commutare i fornitori a costo virtualmente zero.
• I compratori propongono una minaccia di integrata indietro per fare il prodotto dell'industria.
• I venditori propongono poca minaccia di integrazione di andata nel mercato di prodotto dei compratori.
• I prodotti sono poco importanti alla qualità del prodotto del cliente o assistono.
• È economicamente fattibile affinchè i compratori segua la pratica di acquisto dell'input da parecchi fornitori piuttosto che uno.

Questi fattori cambiano con tempo e la scelta della ditta dei compratore-gruppi dovrebbe essere considerare come un elemento importante nella risoluzione strategica.