代理の脅威

会社すべておよび企業は代わりのプロダクトかサービスを提供する他の企業と競う。鋼鉄生産者はアルミニウム生産者が付いている競争にある。砂糖の生産者は無糖プロダクトを導入している会社が付いている競争にある。近関係した代わりのプロダクトの競争力は複数の方法で販売人に影響を与える。

最初に、容易に利用でき、競争的に値を付けられた代理の存在は価格の会社に天井を置き、企業は代理に転換するために顧客に刺激を与え、こうして自身の市場の位置を腐食させないで満たすことをできることができる。

代理が強くか弱い競争力であるどうかもう一つの決定要因はの代理に代理に転換するために顧客のために困難または高価であるどうかである。転換をするのに必要とされる技術的な助けのために質をテストする典型的な切換えの費用は、追加設備を、費用を再訓練している従業員購入する費用時期および費用含んでいる。

バイヤーの交渉力

購入の価格そして言葉に影響を及ぼすバイヤー力は企業の顧客の機能を示す。

バイヤーの競争強さは強いから弱いまで及ぶことができる。バイヤーは次の場合には強力である:

これらの要因は時間と変わり、会社のバイヤーグループの選択は戦略的な意志決定の重要な要素とみなされるべきである。