バイヤーの交渉力

購入の価格そして言葉に影響を及ぼすバイヤー力は企業の顧客の機能を示す。

バイヤーの競争強さは強いから弱いまで及ぶことができる。バイヤーは次の場合には強力である:

• 彼らは集中され、大量で買う。
• バイヤーの購入は販売の企業の総販売の大きいパーセントである。
• 供給の企業は多数の比較的小さい販売人で構成される。
• 購入される項目は缶のバイヤーの発見の代わりとなる販売人しかまた事実上ゼロ費用で彼ら製造者を転換できない販売人間で十分に標準化される。
• バイヤーは企業のプロダクトを作る後方に統合の脅威を与える。
• 販売人はバイヤーの製品市場に前方統合の少し脅威を与える。
• プロダクトは顧客のプロダクトの質に重要でなかったりまたは整備する。
• 何人かの製造者からの入力をむしろ購入することの練習に続くためにそれはバイヤーのために経済的に実行可能である。

これらの要因は時間と変わり、会社のバイヤーグループの選択は戦略的な意志決定の重要な要素とみなされるべきである。

製造者の交渉力

供給の価格そして言葉を定める製造者力は入力の提供者の機能を示す。製造者は価格を引き上げるか、またはそう収益性を減らす購入された商品およびサービスの質を減らすことによって会社上の力を企業出すことができる。

この潜在的影響が実現される範囲はいくつかの要因に左右される; 大将では、製造者のグループは次が適用すればより強力である:

• それは少数の会社によって支配され、販売法企業より集中されてに。
• 者製造者から別のものに転換するためにバイヤーのために困難または高価であること製造者のプロダクトがそのような範囲に区別される時。
• 購入の会社が製造者のグループの重要でない顧客でない時。
• 入力の製造者が他の企業の製造者の代わりの入力と競う必要がない時。
• 一人以上の製造者がバイヤー工業のビジネスに前方統合の確実な脅威を与える時。
• 購入の会社表示製造者のビジネスへの後方統合の方の傾斜無し時。

労働が製造者である、かなりの程度の状態の力を出すかもしれないことを確認することは重要。製造者の力はそれらが顧客の利益で持つことができる影響のために市場の重要な経済的要因である場合もある。