未来の目的

見られるできるようにどんな運転者競争相手か定めるために2 つの要因は分析されなければならない。最初に、 未来の目的は 識別されなければならない。目的の知識は各競争相手が位置および財政の結果に満足するかどうか、そして多分その競争相手が作戦を変えるべきであるいかにalow の予言を約決定する。

次の診断質問は現在の競争相手および未来の目的を定めるのを助ける:

• 競争相手の主要な目的は何ずっと比較的最近の過去にであるか。
• これらの目的は達成されたか。
• 比較的最近の過去にどんな作戦が競争相手が雇ったあるか。
• ずっとこれらの作戦は巧妙であるか。

仮定

競争相手の分析の第2 重大な部品は各競争相手の仮定を識別している。

これらは2 つの主要な部門に分類される:

• それ自身についての競争相手の仮定
• 企業についての競争相手の仮定およびそれの他の会社。

次の質問への答えは競争相手の仮定の識別を助ける:

1. 競争相手は何を管理 及び販売陣の 公共の声明、要求、及び他の徴候に基づく相対的な位置について- ビジネスの費用、製品品質、科学技術の洗練、および他の主要な面で- 信じるようであるか。それは何を強さおよび弱さとして見るか。正確なこれらはあるか。
2. 競争相手に製品設計 、製品品質、 アプローチ、強く握られる配分の整理を、及びそう販売する製造の位置のための欲求に特定プロダクトが付いているまたはアプローチのような特定の機能方針の強い歴史的か感情的な同一証明が、あるか。
3. 競争相手ができ事に重大さを感知し、 割り当てる方法に影響を与える文化的な、地方かまたは国民の相違があるか。
4. 組織の 価値がある または 強く制度化され、方法でき事に影響を与えるキャノンは見られるか。会社の創設者がまだそのを長びくかもしれない強く信じたある方針があるか。
5. 競争相手は何をプロダクトのための 未来の要求 について信じるようで、企業の 重大さについて向くか。それは要求についてのunfounded 不確実性のために容量、か反対の理由のための本当らしいoverbuild を加えることは躊躇しているか。それはmisestimate に傾向がある特定の傾向の重要性か。それはそうかもしれないとき、企業を集中している、例えば信じるか。
6. 競争相手は何を競争相手の目的そして 機能 について信じるようであるか。それはまたはそれらのうちのどれか過少見積りするためにか。
7. 競争相手は企業"一般の通念を" 信じるようであるまたは新市場を反映しない及び共通の企業のアプローチ歴史的な目分量は調節するか。