Bedreiging Van Substituten

Alle firma's binnen en industrie concurreren met andere industrieën substituutproducten aanbieden of diensten die. De producenten van het staal zijn in de concurrentie met aluminiumproducenten. De producenten van de suiker zijn in de concurrentie met de firma's die suikervrije producten introduceren. De concurrerende kracht van nauw verwante substituutproducten beïnvloedt verkopers op verscheidene manieren.

Eerst, plaatst de aanwezigheid van gemakkelijk beschikbare en concurrerend geprijste substituten een plafond binnen op de prijzenbedrijven en de industrie kan zich veroorloven laden zonder het geven van klanten een aansporing om op substituten over te schakelen en zo hun eigen marktpositie te eroderen.

Een andere determinant van of de substituten een sterke of zwakke concurrerende kracht zijn is of het voor klanten moeilijk of duur is om op substituten op substituten over te schakelen. De typische omschakelingskosten omvatten, de kosten om extra materiaal te kopen, werknemers kosten omscholen, de tijd en de kosten die om de kwaliteit voor technische hulp te testen nodig om de omschakeling te maken.

Onderhandelingspositie Van Kopers

De macht van de koper verwijst naar de capaciteit van klanten van de industrie om de prijs en de termijnen van aankoop te beïnvloeden.

Het concurrentievermogen van kopers kan zich van sterk tot zwak uitstrekken. De kopers zijn krachtig wanneer:

• Zij zijn geconcentreerd en kopen groot volume in.
• De aankopen van de koper zijn een aanzienlijk percentage het verkopen totale verkoop van de industrie.
• De leverende industrie wordt samengesteld van grote aantallen vrij kleine verkopers.
• Het punt dat is voldoende gestandaardiseerd onder verkopers wordt gekocht dat niet alleen kopers alternatieve verkopers kan vinden maar ook zij leveranciers bij vrijwel nul kunnen schakelen kosten.
• De kopers vormen een bedreiging van achteruit het integreren om het product van de industrie te maken.
• De verkopers vormen weinig bedreiging van voorwaartse integratie in de productmarkt van kopers.
• De producten zijn onbelangrijk aan de kwaliteit van de het product of dienst van de klant.
• Het is economisch haalbaar voor kopers om de praktijk te volgen van eerder het kopen van de input van verscheidene leveranciers dat.

Deze factoren veranderen met tijd en de keus van de firma van koper-groepen zou als belangrijk element in strategische besluitvorming moeten worden beschouwd.