Onderhandelingspositie Van Kopers

De macht van de koper verwijst naar de capaciteit van klanten van de industrie om de prijs en de termijnen van aankoop te beïnvloeden.

Het concurrentievermogen van kopers kan zich van sterk tot zwak uitstrekken. De kopers zijn krachtig wanneer:

• Zij zijn geconcentreerd en kopen groot volume in.
• De aankopen van de koper zijn een aanzienlijk percentage het verkopen totale verkoop van de industrie.
• De leverende industrie wordt samengesteld van grote aantallen vrij kleine verkopers.
• Het punt dat is voldoende gestandaardiseerd onder verkopers wordt gekocht dat niet alleen kopers alternatieve verkopers kan vinden maar ook zij leveranciers bij vrijwel nul kunnen schakelen kosten.
• De kopers vormen een bedreiging van achteruit het integreren om het product van de industrie te maken.
• De verkopers vormen weinig bedreiging van voorwaartse integratie in de productmarkt van kopers.
• De producten zijn onbelangrijk aan de kwaliteit van de het product of dienst van de klant.
• Het is economisch haalbaar voor kopers om de praktijk te volgen van eerder het kopen van de input van verscheidene leveranciers dat.

Deze factoren veranderen met tijd en de keus van de firma van koper-groepen zou als belangrijk element in strategische besluitvorming moeten worden beschouwd.