Onderhandelingspositie Van Leveranciers

De macht van de leverancier verwijst naar de capaciteit van leveranciers van input om de prijs en de termijnen van levering te bepalen. De leveranciers kunnen macht over firma's uitoefenen de industrie door prijzen op te heffen of de kwaliteit van gekochte goederen en de diensten te verminderen, zo verminderend rentabiliteit.

De mate waarin dit potentiële effect wordt gerealiseerd hangt van een aantal factoren af; in het algemeen, is een groep leveranciers krachtiger als het volgende van toepassing is:

• Het wordt overheerst door een paar firma's en is meer geconcentreerd dan de zijn industrie verkoopt aan.
• Wanneer de producten van leveranciers worden onderscheiden zodanig dat het voor kopers moeilijk of duur is om van leveranciers één op een andere over te schakelen.
• Wanneer de kopende firma's geen belangrijke klanten van de leveranciersgroep zijn.
• Wanneer de leveranciers van een input niet met de substituutinput van leveranciers in andere industrieën moeten concurreren.
• Wanneer één of meerdere leveranciers een geloofwaardige bedreiging van voorwaartse integratie in de zaken van de kopersindustrie vormen.
• Wanneer de kopende firma's geen neiging naar achterwaartse integratie in de zaken van de leveranciers tonen.

Het is belangrijk om te erkennen dat de arbeid een leverancier is, en kan een aanzienlijke graad van macht in één of andere situatie uitoefenen. De macht van leveranciers kan een belangrijke economische factor in de markt wegens de invloed zijn zij op klantenwinsten kunnen hebben.