Toekomstige Doelstellingen

Zoals kan worden gezien, moeten twee factoren worden geanalyseerd om te bepalen welke bestuurders de concurrent. Eerst, moeten zijn toekomstige doelstellingen worden geïdentificeerd. Een kennis van doelstellingen zal alow voorspellingen over al dan niet elke concurrent met zijn positie en financiële resultaten tevreden is, en hoe waarschijnlijk dat de concurrent strategie moet veranderen.

De volgende kenmerkende vragen helpen om de huidige en toekomstige doelstellingen van een concurrent te bepalen:

• Wat de belangrijkste doelstellingen van de concurrenten in het vrij recente verleden zijn geweest?
• Zijn deze doelstellingen bereikt?
• Welke strategieën heeft de concurrent die in het vrij recente verleden wordt tewerkgesteld?
• Zijn deze strategieën succesvol geweest?

Veronderstellingen

De tweede essentiële component in concurrentenanalyse identificeert elke veronderstellingen van concurrenten.

Deze vallen in twee belangrijke categorieën:

• De veronderstellingen van de concurrent over zich
• De veronderstellingen van de concurrenten over de industrie en de andere bedrijven daarin.

De antwoorden op de volgende vragenhulp identificeren de veronderstelling van een concurrent:

1. Wat schijnt de concurrent om over zijn relatieve positie - in kosten, productkwaliteit, technologische verfijning, en andere zeer belangrijke aspecten van zijn zaken te geloven - die op zijn openbare verklaringen worden gebaseerd, dwingen de eisen van beheer en de verkoop, en andere aanwijzingen? Wat ziet het als zijn sterke punten en zwakheden? Zijn nauwkeurig deze?
2. Heeft de concurrent sterke historische of emotionele identificatie met bijzondere producten of met bijzonder functioneel beleid, zoals een benadering van productontwerp, wens voor productkwaliteit, productieplaats, het verkopen benadering, distributieregelingen, enz. zo, die sterk aan zullen gehouden worden?
3. Zijn er culturele, regionale, of nationale verschillen die de manier zullen beïnvloeden waarop de concurrenten waarnemen en betekenis aan gebeurtenissen toewijzen?
4. Zijn er organisatorische waarden of canons die sterk zijn geïnstitutionaliseerd en de manier beïnvloed de gebeurtenissen worden bekeken? Is er sommige beleid dat de stichter van het bedrijf die in sterk dat wordt geloofd kan nog treuzelen?
5. Wat schijnt de concurrent om over toekomstige vraag naar het product en over de betekenis van de industrietendensen te geloven? Zal het aarzelend zijn om capaciteit wegens ongegronde onzekerheden over de vraag, of waarschijnlijke overbuild om de tegenovergestelde redenen toe te voegen? Is het naar voren gebogen misestimate het belang van bijzondere tendensen? Gelooft het de industrie zich, bijvoorbeeld, wanneer het kan niet zijn concentreert?
6. Wat schijnt de concurrent om over de doelstellingen en de mogelijkheden van zijn concurrenten te geloven? Zal het over - of om het even welk van hen onderschatten?
7. Schijnt de concurrent om in de industrie "conventionelewijsheid "of historische vuistregels en gemeenschappelijke de industrie te geloven benaderingen die van geen nieuwe marktvoorwaarden een weerspiegeling vormen?