Ameaça Dos Substitutos

Todas as firmas dentro e a indústria competem com outras indústrias que oferecem produtos substitute ou serviços. Os produtores de aço estão na competição com produtores de alumínio. Os produtores do açúcar estão na competição com as firmas que estão introduzindo produtos sugar-free. A força do competidor de produtos substitute próximo-relacionados impacta sellers em diversas maneiras.

Primeiramente, a presença de substitutos prontamente disponíveis e do competidor fixados o preço coloca um teto nas companhias dos preços dentro e a indústria pode ter recursos para carregar sem dar a clientes um incentive para comutar aos substitutos e assim corroer sua própria posição do mercado.

Uma outra determinante de se os substitutos são uma força do competidor forte ou fraca é se é difícil ou cara para que os clientes comutem aos substitutos aos substitutos. Os custos típicos do switching incluem, o custo de comprar o equipamento adicional, os empregados que treinam novamente custos, o momento e custos testar a qualidade para a ajuda técnica necessitada fazer a comutação.

Poder Negociando Dos Compradores

O poder do comprador consulta à abilidade dos clientes da indústria de influenciar o preço e os termos da compra.

A força do competidor dos compradores pode variar de forte a fraco. Os compradores são poderosos quando:

• São concentrados e compram no volume grande.
• As compras do comprador são uma porcentagem sizable das vendas totais da indústria vendendo.
• A indústria fornecendo é compreendida de um grande número sellers relativamente pequenos.
• O artigo que está sendo comprado é estandardizado suficientemente entre os sellers que não somente os sellers alternativos do achado dos compradores da lata mas também eles podem comutar fornecedores no custo virtualmente zero.
• Os compradores pose uma ameaça de integrar para trás para fazer o produto da indústria.
• Os sellers pose pouca ameaça da integração para diante no mercado de produto dos compradores.
• Os produtos são sem importância à qualidade do produto do cliente ou prestam serviços de manutenção.
• É economicamente praticável para que os compradores sigam a prática de comprar a entrada de diversos fornecedores rather que um.

Estes fatores mudam com tempo e a escolha da firma dos comprador-grupos deve ser considerada como um elemento importante na tomada de decisão estratégica.