Poder Negociando Dos Compradores

O poder do comprador consulta à abilidade dos clientes da indústria de influenciar o preço e os termos da compra.

A força do competidor dos compradores pode variar de forte a fraco. Os compradores são poderosos quando:

• São concentrados e compram no volume grande.
• As compras do comprador são uma porcentagem sizable das vendas totais da indústria vendendo.
• A indústria fornecendo é compreendida de um grande número sellers relativamente pequenos.
• O artigo que está sendo comprado é estandardizado suficientemente entre os sellers que não somente os sellers alternativos do achado dos compradores da lata mas também eles podem comutar fornecedores no custo virtualmente zero.
• Os compradores pose uma ameaça de integrar para trás para fazer o produto da indústria.
• Os sellers pose pouca ameaça da integração para diante no mercado de produto dos compradores.
• Os produtos são sem importância à qualidade do produto do cliente ou prestam serviços de manutenção.
• É economicamente praticável para que os compradores sigam a prática de comprar a entrada de diversos fornecedores rather que um.

Estes fatores mudam com tempo e a escolha da firma dos comprador-grupos deve ser considerada como um elemento importante na tomada de decisão estratégica.