Suposições

O segundo componente crucial na análise dos concorrentes está identificando suposições de cada concorrentes.

Estes caem em duas categorias principais:

• As suposições do concorrente sobre se
• As suposições dos concorrentes sobre a indústria e as outras companhias nela.

As respostas à seguinte ajuda das perguntas identificam a suposição de um concorrente:

1. Que o concorrente parece acreditar sobre sua posição relativa - no custo, na qualidade de produto, no sophistication technological, e em outros aspectos chaves de seu negócio - baseada em suas indicações públicas, em reivindicações da força da gerência e de vendas, e em outras indicações? Que vê como suas forças e fraquezas? São estes exatos?
2. O concorrente tem a identificação histórica ou emocional forte com produtos particulares ou com políticas funcionais particulares, tais como uma aproximação ao projeto de produto, desejo para a qualidade de produto, posição manufaturando, vendendo a aproximação, os arranjos da distribuição, e assim por diante, a que será prendido fortemente?
3. Há as diferenças cultural, regionais, ou nacionais que afetarão a maneira em que os concorrentes percebem e atribuem o significado aos eventos?
4. Há valores organizational ou os canons que fortemente institutionalized e afetarão os eventos da maneira são vistos? Há algumas políticas que o founder da companhia acreditou fortemente no esse pode imóvel linger?
5. Que o concorrente parece acreditar sobre a demanda futura para o produto e sobre o significado da indústria tende? Será hesitant adicionar a capacidade por causa das incertezas unfounded sobre a demanda, ou o overbuild provável para as razões opostas? É prone ao misestimate a importância de tendências particulares? Acredita a indústria está concentrando, para o exemplo, quando não pode ser?
6. Que o concorrente parece acreditar sobre os objetivos e as potencialidades de seus concorrentes? sobre ou para underestimate alguns deles?
7. O concorrente parece acreditar na indústria "sabedoria convencional" ou as réguas do polegar historic e das aproximações comuns da indústria que não refletem condições de mercado novo?