Potencialidades

Um appraisal realístico de potencialidades de cada concorrente - suas forças e fraquezas são a etapa diagnóstica final na análise do concorrente. Suas forças e fraquezas determinarão sua abilidade de iniciar ou reagir aos movimentos estratégicos e aos negócios com os eventos ambientais ou da indústria que ocorrem. Identificar forças e fraquezas é descrito mais detalhadamente no capítulo seguinte.

Unindo Os Quatro Componentes

Após os objetivos futuros do concorrente, as suposições, estratégias atuais, e as potencialidades são analisadas, um perfil da resposta do concorrente são desenvolvidas. Este perfil, projetado indicar como um concorrente é provável responder em seu ambiente do competidor, é baseado nas respostas a quatro perguntas:

1. O concorrente é satisfeito com sua posição atual?
2. Que movimentos ou estratégia provável desloca o concorrente fará?
3. Onde é o concorrente vulnerável?
4. Que provocará a retaliação a mais grande e a mais eficaz pelo concorrente? (Michael E. Porter).